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春交会前房企打响创意战

2019-05-16 19:42:19 | 来源: 美食

春交会前 房企打响“创意战”

某房企邀请业主和市民坐直升机“鸟瞰楼盘” 受访者供图  商报 程心  在春交会即将来临之际,“如何抓住购房者的心”成为房企面临的挑战。昨日,商报走访市场了解到,在传统的打折、促销等营销方式之外,更多房企开始从“创意”入手,通过坐直升机看房、美女总监亲自代言、邀请业主登珠峰等方式来吸引购房者。  营销  坐直升机夜班车看房  市场上的新楼盘越来越多,打折、抵现、送礼包等传统营销手段已难以吸引消费者的注意了。面对这一现状,不少楼盘开始绞尽脑汁推出各种“新奇特”的营销方式。  4月1日,九龙坡区华福大道一楼盘借着“全民营销”的概念正式亮相。“任何自然人都能成为‘推介人’,而不是非要老客户推介才行。”该公司营销总监邓昊介绍,如果成交达成,推介人可以拿到5000~10000元的推介费。  有“全民营销”,就有“目标营销”。  为解决上班族平时没时间看房、周末看房太赶的问题,有房企自4月3日起加开了看房夜班车,购房者只需提前预约,就有置业顾问专程等候。  还有房企邀请了百多位业主和市民坐直升机“鸟瞰楼盘”,以让大家更直观、全面地了解楼盘大小、绿化、交通等情况。该房企重庆公司营销策划部副总经理刘蔚告诉商报,这类策划邀请的人相对较少,带来的销售效果可能没有现场活动直接,但更有利于楼盘口碑的树立和公司品牌的打造。  广告  楼盘名代言人更有个性  重庆的楼盘一度因名称单一、缺少个性而遭到友吐槽。但如今,重庆的楼盘早已过了“漫不经心取名”的时代了。  正在四处看房的市民杨小姐就表示,同样是杨家坪的楼盘,“蜜宫”、“有人醉”这两个名字就让她印象深刻。  另一房企的创意牌则源自“美女代言人”。由该公司营销总监马于为担任“代言人”的一则广告,以“我没有假期,没有爱情,为工作努力,为压力奋斗”的宣言,引起了不少职业女性的共鸣。  “名字取得好不好、定位准不准,直接影响到后期销售。”一知名楼盘营销总监表示。  “很多楼盘的名字和宣传语都不错,可以让消费者产生好感和好奇心。”戴德梁行在重庆代理了多家楼盘,其华南华西区研究部高级助理董事张晓端告诉商报,取名是楼盘定位的关键部分。  定位  请老板登珠峰去南极  邀请业主登珠峰、去南极,是一家房企为千万级别墅策划的营销活动。“有能力购买这类房子的一般都是企业家、富豪。”该楼盘策划经理李白鹭告诉商报,对这类客户来说,珠峰和南极比欧美游、海岛游更有吸引力。  “别墅等高端项目的购买人群,更看重圈层和品质。”同策咨询研究部总监张宏伟说,登珠峰、去南极属于“点对点”营销,开发商往往要“下血本”。但如果定位不准,或许会事倍功半。  作为楼市主打产品,中小户型楼盘上市则更突出“稳、准、狠”。本周,有房企在大学城、茶园等地一口气推出了3个带“小”字的楼盘。“都是为年轻人提供的小户型,‘小’体现了楼盘在位置、配套、赠送面积方面的差异。”该公司相关负责人告诉商报,走系列路线是公司打造品牌的重要策略。  “价格相当的楼盘找准定位是关键。”上海易居房地产研究院研究员严跃进说,单纯打价格战的企业已很难生存。  纵深  酒好也需猛吆喝  同策咨询研究部总监张宏伟表示,今年一季度楼市成交量同比出现下滑,各上市公司年报普遍呈现“高库存”状态。因此,放缓拿地节奏,将重心放在去库存上,是目前各房企的共识。  上海易居房地产研究院研究员严跃进告诉商报,营销分为几种,类是通过增加营销力量来实现“狂轰滥炸”的效果;第二类是提高营销服务质量,从而获取购房者对项目的好感;第三类则是直接通过打折、零首付等方式进行促销。促销的效果更直接一些,但重个性的营销方式更有利于品牌打造。  “近几年,房企的观念有了较大转变,他们已经意识到,销量大并不代表业绩,重资产的模式拼不过轻资产的模式。”严跃进说,花大力气运营社区已成为房企共识,同时,配合楼盘定位做出有个性、创意的营销策略,这也关乎房企能走多远。:吴海东

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