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开发商降价手段靠谱吗多数都是小打小闹

2019-05-22 10:58:49 | 来源: 娱乐

开发商降价手段靠谱吗 多数都是小打小闹

降价成了近期楼市绕不过的敏感词,房产大佬又开始优惠促销了。低价入市、团购房、半夜开盘、分期首付招数仍是老三样,可论诚意,还真不如2010年到2011年那拨。

手段一

低于预期开盘

其实算不上降价

地产老大万科一举一动总有风向标的意义。肇始于3月份的这轮低迷潮,早就是从万科降价传言开始的。3月,万科位于大兴天宫院的住总万科橙开盘,毛坯房销售,均价21000元/平方米。尽管是精装修改毛坯,但因为比此前万科对外宣传时的26000元/平方米的预测价要低,很快就被解读为北京首降。

要知道,2008年,正是王石的拐点说,以及万科在多个城市的带头降价,引发了波及全国的降价潮。开发企业担心,万科君又要引领一轮降价?当然,随后,万科出面否认了首降说,解释因为改为毛坯房,预售均价比精装修略有下降。的确如此。当时的天宫院区域,同期开盘的金融街与首开的项目,毛坯房或简单装修,售价也是21000元/平方米上下。从区域价格看,万科的售价真算不上降,至多是随行就市,调低售卖预期。

要说贱卖,2010年万科房山长阳半岛首期开盘时,11000元/平方米的起价,13400元/平方米的均价,那才叫白菜价。当时,相邻的毛坯限价房项目,均价还得12500元/平方米呢。

手段二

特价、团购房多数都是小打小闹

特价、团购房

多数都是小打小闹

O2O的移动互联时代,团购早已不是新鲜事儿。在各种电商自造的购节的教育下,生鲜、化妆品、衣服、房子日常生活中能用到的,几乎都被团购过。也因此,考察真降还是假降,看的不是开没开团、有没特价,而是团购的套数和折扣幅度。

从这个角度考察,目前为止被冠以降价名义的楼盘,多数只是小打小闹。比如,昌平的金色漫香苑楼盘,5月中旬推出了特价促销,三居和五居的大户型,折扣完价格在23000元/平方米到24000元/平方米,直降5000元/平方米。只是,这样的促销房源只有十几套,尾货而已。再比如,亦庄的林肯公园,也推出了特价房源,单价便宜4000元/平方米,同样是数量稀少的尾货。

称得上真摔的项目,是名为海梓府的楼盘,100套团购房,单套便宜40万元。这样的数量和力度,才称得上团购价。

这又让我想起了2010年的通州,那才叫降就一个字。京贸国际城项目,均价曾从26000元/平方米下调到19800元/平方米;华业东方玫瑰项目,均价曾从19000元/平方米下调到14000元/平方米。

手段三

半夜卖房只是个营销噱头

小学课文里,周扒皮半夜鸡叫,是为了让长工们起床干活。楼市中,开发商半夜卖房又是为了什么?

是的,夜半凌晨,开发商又开始卖房子了。5月25日零点,位于昌平区平西府的京投银泰公园悦府楼盘,在海淀某酒店摇号卖房。尽管小量的400套房源都没捞上夜光,可午夜开盘的噱头做足,引得买房人啧啧称奇。

既然用了又字,足以表明午夜开盘并非头一遭。印象深的一次,是2011年11月,北京龙湖时代天街项目,售楼处通宵不打烊,接待买房人现场排号。别看是深秋的半夜,前去排号的人真不少,因为卖价便宜,11800元/平方米的起价,几乎达到了亏本甩卖的程度,自然轻松夜光。

午夜开盘,只是个营销噱头。开发商愿意费心经营这个噱头,说明形势确实有点不好,企业想早点出货。

手段四

分期首付就是给了个缓冲期

端午节,被称为针对改善型购房人的高大上的亦庄金茂悦项目,推出了一成首付的分期付款活动。据了解,购房人首次先交10%的首付款,剩余的首付款在半年内补齐即可。换句话说,开发商主动给购房人半年的缓冲期,让购房人去凑钱。

过去,北京还出现过零首付的促销。后来,这种方法被指打擦边球,渐渐消失于江湖,就剩下了分期首付。在银根紧缩、贷款不易的年代,分期首付也是有吸引力的。只是,略有点出乎意料的是,这次发起分期首付的,不是很难借到钱的民企,而是不差钱的国企。这让人多少嗅出了市场差的味道。

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