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你可能不是AppleWatch的目标

2019-05-13 09:28:47 | 来源: 游戏

通信世界消息(CWW) 库克虽没有乔布斯的“现实扭曲力场”,但作为“苹果之母”,库克牢牢把握住了消费者的钱包,成功保下了一家之主的位子。这不,为了实现更大的野心,库克又给消费者带来了继“弯phone”之后的另一个重磅炸弹,“肾表”,咳,一个肾可能不够!

言归正传,苹果在北京时间3月10日带来了已被扒光的Apple Watch,这款“智能手表”续航18小时,具有Apple Watch Sport、Apple Watch 和 Apple Watch Edition等三个系列北京seo公司
。三个系列的表壳材质为铝合金,不锈钢和金,同时可以与多种表带任意搭配组合。的“惊喜”则是售价,之前曝光的1,000美元在Apple Watch Edition面前瞬间失色,售价达17,000美元(折合人民币将近126800元)。其他方面呢?可以说毫无新意,那消费者凭什么买这款表呢?因为它贵啊!这就足够消费者为它买单了。

对于Apple Watch的前景,市场调研机构的预期比笔者更为乐观。根据市场调研机构Strategy Analytics公布的数据显示,2015年Apple Watch的出货量将达到1540万块,占全球智能手表市场份额的54.8%,成为全球的智能手表供应商。而咨询公司Creative Strategies甚至预计,Apple Watch上市后12个月内,销量将达2200万至2400万块,这能为苹果带来数十亿美元的营收。

可以说,Apple Watch还没上市便已成功一半,各方媒体都在免费为它造势,这便是苹果的魔力,那么,Apple Watch能否成功?上一篇我们给了消费者几个为Apple Watch“剁手”的理由,接下来我们看看这款手表是否能让大众组团“剁手”。

献给中国的殷勤怎么都不嫌多

iPhone6/plus见证了中国消费者对苹果的热爱。苹果自然会感激这样的“冤大头”,这次,苹果把中国加入了Apple Watch的首发行列。如果包含香港的话,Apple Watch同时在中国两个地区首发销售,这应该是史上次苹果产品代全球同步登陆中国市场。同时,在发布会上,还专门演示了收发消息,这分明是向中国消费者致敬,发布会上从多个细节画面可以看到,Apple Watch的应用至少支持了这几个中国本土非常重要的应用:、支付宝、微博。另外还有美拍、携程等第三方应用的影子。

其次,土豪金的配置,那是中国土豪的。自从在iPhone5上配了金色后,苹果就尝到了这种配色的甜头,于是在后续的iPhone6中也加入了金色版,现在包括Macbook版都配了金色,这是多么了解中国消费者啊!Apple Watch的18k金色版竟然标价74800元起,而这正是土豪彰显身份的时刻。

不难看出,Apple Watch对中国消费者的讨好表现的非常到位。给足了面子,给足了诚意,这叫人如何拒绝?

狠抓“土豪”市场

现在很多中国消费者在国外给人一种“人傻、钱多”的感觉,这一方面说明中国经济腾飞,人民腰包鼓起来了,另一方面也体现了中国人对国外品牌与国外产品的钟爱,尤其是“有钱、任性”的中国土豪们,几乎包揽了很多国家的品购物中心。如果,广受中国消费者喜爱的苹果推出品的话,很难想象中国消费者不会买单。

比起其他产品,苹果手表有着先天的品牌溢价优势。在消费电子领域,苹果有着任何对手都不具备的品牌号召力。苹果官显示,Apple Watch Edition售价达126800元。彭博社发表评论认为,苹果创立了一个新的品。“虽然过往苹果的移动产品对普通消费者而言略微,但是这次发布的产品确是可与Gucci媲美的真品。”然后,我们知道的,Gucci专卖店什么的早就被中国大妈占领了,现在,苹果给了中国大妈们另一个目标,别忘了Apple Watch Edition可是金子做的,又是一个大妈们欲罢不能的理由,苹果果然够狠!

Apple Watch是一款充满阶级意味的品。正如华尔街所说的那样,苹果现已成为中国令人向往的品牌。在这种情况下,苹果公司实现了近两年的愿望并明确地确立了自己作为一个品牌的形象。“什么?品?买买买!。”土豪们如是说。

设计和品牌决定了手表的销量

在功能上,手表这件产品早已不是必需品,自行车、手表、缝纫机就能结婚的年代早已过去,的普及让传统手表成为了装饰品。装饰品看什么?品牌。品牌远超于质量,而在乎设计、时尚和保值。设计上说,没有哪家智能手表厂商请得起乔纳森这样的设计师,走在科技与人文的十字路口上的乔布斯充分证明了自己的设计感之后,这位乔布斯钦点、合作了15年、并陪伴乔布斯离开人世的设计师主导者后乔布斯时代的苹果产品。

纽约客刚刚发布的关于乔纳森的文章,详解了三年来他在Apple Watch上的设计历程。全文告诉我们的一个信息是,乔纳森一直想做品,而不只是电子玩具。正是在这样的设计思路下,苹果推出了公司历史上多选择的一款产品,看着十多款表带和需要表格才能完全写清楚的价格差异,几乎让人回想起了中关村当年的装机卖家,每天拿着一张A4纸寻找价格。也正是这样的设计思路,才让苹果开始卖10000美元+的产品,才有了贵12万元的标题由来。很简单,这就是给品消费人群设定的。

品消费人群在乎什么?当然不是价格,是哪些名人喜欢。苹果深谙其道,发布前就向大量的名人送去内测,各种杂志封面人物佩戴着留影。为何苹果一下子会销售品了?两年来,苹果挖来的Burberry钱CEO、圣罗兰集团前CEO、前LV旗下豪雅表全球销售总监的事实就充分说明了这一点。卖表上,Apple Watch只要还能用,就会是未来一年畅销的。

Apple Watch有可能引领IT产业与品产业的融合创新

这也不是一个新话题,IT企业早就与品品牌有过合作的尝试。但就像Acer和法拉利合作推出的笔记本,我试用过之后认为它依然是一部低劣的电脑,除非是从来没用过好的笔记本电脑,否则我不知道品位要差到何种程度才会买这种又难看又难用的破玩意。但苹果近年来除了极个别产品,其它产品基本上都是市面上用的,iPhone、iPad、MacBook Air,一次次强化了苹果在用户心中的品牌价值和忠实性,塑造了庞大而忠实的果粉群体,这是其他任何IT品牌都不具备的。

端的采用18k玫瑰金的Apple Watch Edition版本,在中国的售价高达126800元,这也是检验真壕还是土豪的试金石。因为电子产品必然存在着电池衰减的问题,所以Apple Watch Edition可能戴两年就得扔了,毫无性价比可言,也没有丝毫的保值特性,但这有可能成为真正富有阶层展示个性和品位的好工具,攒上几年才能买得起一块卡地亚蓝气球的高端白领用户,被残忍地划到了目标客户的圈外。能把126800元的Apple Watch Edition当成时装表和玩具的用户,这身价大家就自己去估算吧。这个具有想象力的定价,其实也会促使人们对IT产品从时尚品消费品到品的认同感。现在IT也一个个都是土豪,不入手一个似乎都没法出去见人。

的市场存量影响手表的销量

两个案例,小米手环上市三个月卖出100万个,三星智能手表目前占70%市场。以后者为例,市面上开始销售的智能手表本质上没有核心的不同,但同品牌的软硬件衔接让附属硬件有了相当广袤的市场。三星Gear就比moto360产品好?那只是因为gear和三星的互动极多,而三星存量多罢了。小米手环同理。

按照iPhone目前的存量,如果说刚刚库克宣布的7亿部iPhone售出这个数据不够准确,那2013、2014第四季度的新品出货5000万台+,2015年瑞银预测是6600万部。活跃iPhone轻松超过2亿。一句话,苹果基数足够大就给了手表足够大的市场。

另一方面,凭借着苹果iOS的分成模式和口碑,应用开发者必然蜂拥而至,伴随着iOS 8.2的发布,苹果已经单独为Apple Watch开辟了专门的软件商店,Apple Watch的生态会也将逐步成熟,届时,Apple Watch的销量必然会走出iPhone一样逐步走高的步伐。

Apple Watch这一次抓住的是消费者的深层次需求品牌策划公司
,而这个市场,目前并没有其他的竞争者,可以说,这是一个只有苹果能立足的高端电子消费品市场。苹果在选择发布定位时尚、的Apple Watch时便已奠定了Apple Watch畅销的根基,你不得不佩服苹果的毒辣眼光。

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